Estudo de caso

Um aplicativo de jogos ganha usuários logo de cara com o pacote de promoções de aplicativos mobile do Twitter

Principais resultados

30%
de redução no CPI em relação a todos os outros canais

50%
de volume gerado pelo Twitter

Top 10
entre os aplicativos para iOS no Reino Unido e nos EUA

A oportunidade

O publisher de aplicativos alemão LOTUM queria obter um grande número de usuários logo de início e rapidamente para seu jogo @the_test no Reino Unido e nos EUA. O público-alvo do @the_test era formado por nativos digitais totalmente conectados, os quais o publisher sabia que poderiam se conectar em escala ao Twitter.

A estratégia

A LOTUM usou o pacote de promoções de aplicativos mobile do Twitter para rodar uma campanha ousada. Essa abordagem propiciou o lançamento de um grande número de campanhas em um curto período de tempo para maximizar a exposição e o número de instalações em vários grupos-alvo. A LOTUM usou a segmentação por palavra-chave, interesse e @nomedeusuário para alcançar principalmente um público mobile jovem e interativo. Com o Twitter Analytics, a LOTUM rastreou os dados de instalação em tempo real, movendo-se rapidamente para otimizar a segmentação e os criativos.

Tags
  • Empresas principalmente mobile
  • Estados Unidos
  • Reino Unido
  • Crescimento de aplicativos mobile
  • Estudo de caso
  • Marketing de desempenho

01

Cresça com uma campanha extremamente arrojada.

O @the_test ;conseguiu entrar na lista Top 10 de aplicativos para iOS nos EUA e no Reino Unido rodando uma campanha ousada. Isso significou uma segmentação para diversos públicos simultaneamente. Portanto, um grande número de usuários do Twitter instalaram o aplicativo em um curto período de tempo. Mais instalações representaram mais jogos em ação, e mais jogos em ação representaram mais boca a boca. Essa explosão no buzz espalhou as notícias sobre o @the_test mais longe e mais rápido.

02

Promova o engajamento com perguntas e humor.

Sendo um aplicativo de testes engraçados, o @the_test conseguiu usar o conteúdo existente para interagir no Twitter, fazendo perguntas sobre o próprio jogo em Image App Cards. Assim, eles deram um gostinho do aplicativo, incentivaram Retweets para ampliar seu alcance orgânico e tornaram a instalação mais fácil para os usuários com um único clique. 

03

Faça a segmentação para um público receptivo.

Como o @the_test desafia os usuários a mostrar quanto conhecem seus amigos e familiares, eles alcançaram os possíveis usuários com a segmentação por palavras-chave como "amigo", "melhor amigo", "BFFs", "namorado" e "namorada".

Para se conectar com um público jovem, ávido por explorar novos aplicativos, eles segmentaram @nomesdeusuário de aplicativos sociais populares representados no Twitter Também foi usada a segmentação por interesses comuns ao público jovem, como bares e vida noturna, DJs, música pop, filmes e TV, além, é claro, de jogos mobile e online.

O sucesso

O CPI da LOTUM para o @the_test foi 30% menor no Twitter que nos outros canais de publicidade. Em alguns momentos das campanhas iniciais do @the_test no Reino Unido e nos EUA, os usuários do Twitter representavam 50% do volume total. Quase 75% dos usuários do Twitter que completaram o tutorial do @the_test se registraram no aplicativo. E o @the_test conseguiu entrar na lista Top 10 de aplicativos para iOS nos EUA e no Reino Unido.

O Twitter teve um papel importante para alcançarmos o Top 10 nas listas globais do iPhone, nos EUA e no Reino Unido... Desde a integração de nossa ferramenta de rastreamento com o painel do Twitter até a configuração e a otimização das campanhas, todo o processo avançou sem qualquer dificuldade.

Jens Abke, cofundador e CEO da LOTUM

Soluções usadas

Crescimento de aplicativos mobile

Expanda seu aplicativo para dispositivos móveis ao alcançar um público receptivo que está sempre buscando novidades.

Segmentação do público

Você quer que sua mensagem seja ouvida pelas pessoas certas. Os recursos de segmentação do Twitter podem ajudar.

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