Caso de éxito
Desigual pone a los aficionados en la primera fila de la New York Fashion Week
Resultados clave
10M
de impresiones en el mercado central europeo
€0,03
de CPV en reseñas en video tras el espectáculo
17 %
de interacción máxima
La oportunidad
La New York Fashion Week es uno de los eventos de moda más importantes del mundo y Desigual (@desigual), una marca internacional de ropa con sede en Barcelona, España, quería aprovechar la oportunidad para interactuar con sus clientes de una manera en la que ninguna otra marca lo había hecho.
Para crear una experiencia exclusiva y envolvente, @desigual buscó llevar a sus clientes un paso más cerca de la acción al proyectar el espectáculo desde el punto de vista de un editor de moda y, en el proceso, ofrecer acceso único y privilegiado al mejor contenido del mundo de la moda.
La estrategia
Para poder interactuar con los clientes en tiempo real y acercarlos a la acción, @desigual utilizó Periscope (@periscopeco) para transmitir en vivo su desfile de modas SS16, que este año se llamó “Learn” (Aprender). Periscope le brindó a la marca la oportunidad de transmitir en directo a nivel global y sus seguidores pudieron interactuar en el momento. Para aumentar el alcance de Periscope y generar entusiasmo por el innovador evento de transmisión, la marca dividió su campaña #DesigualNYFW en Twitter en tres etapas: antes, durante y después del espectáculo.
Para generar interés antes del evento, @desigual publicó Tweets Promocionados con Website Cards para impulsar el tráfico a su cuenta de Periscope y motivar a los usuarios a descargar la aplicación en sus dispositivos móviles.
Un día antes del espectáculo y el día del espectáculo, @desigual también publicó Tweets Promocionados con imágenes extendidas a Twitter Audience Platform. Esto le permitió aumentar el alcance de la campaña más allá de Twitter, además de recordarle a la gente que podían obtener actualizaciones en tiempo real de su espectáculo SS16 en @periscopeco. Al combinar Twitter y Twitter Audience Platform, @desigual pudo aumentar el alcance de la campaña a países como Francia, Alemania e Italia sin aumentar el gasto. La marca se aseguró de aprovechar la naturaleza de tiempo real de la plataforma al actualizar su creatividad y asegurándose de que los Tweets fueran lo más relevantes posible.
Para mantener el impulso de la conversación, la etapa después del espectáculo incluía campañas de video en Twitter. @desigual compartió en video los mejores momentos de la pasarela para prolongar la conversación sobre el espectáculo después del evento.
01
Aprovecha el entusiasmo antes, durante y después del espectáculo.
@desigual aumentó la interacción y difusión, en comparación con espectáculos anteriores, al organizar su campaña #DesigualNYFW en distintas etapas. Con esta estrategia, la marca pudo iniciar una conversación una semana antes del espectáculo en mercados clave y preparar a su audiencia para su evento principal. También logró prolongar la vida de su campaña al permitirle a los usuarios volver a ver el desfile después del espectáculo.
02
Ajusta el producto al objetivo.
@desigual optimizó su estrategia con diversos productos de Twitter en distintas etapas de la campaña para poder alcanzar objetivos específicos. Para aumentar la difusión, publicó Tweets Promocionados en Twitter y Twitter Audience Platform, invitó a los usuarios a descargar @periscopeco con una Website Card e impulsó las visualizaciones de videos en su transmisión en directo con una Video Card en sus Tweets Promocionados.
03
Usa Periscope para darle a los usuarios una perspectiva exclusiva.
@desigual le dio a los usuarios una perspectiva exclusiva del espectáculo al utilizar la aplicación Periscope de Twitter para transmitir en directo su espectáculo SS16. Eventos como la New York Fashion Week son la oportunidad perfecta para compartir una experiencia mientras ocurre.
El éxito
Con esta campaña, @desigual fue el primer minorista español en utilizar Twitter Audience Platform. Cabe destacar que 12 % del impacto general de @desigual en la New York Fashion Week fue a través de la conversación sobre Periscope. La campaña generó cobertura en diversos medios de noticias internacionales, como @Forbes, @Digiday y @tve_tve, la principal cadena televisiva de España. La marca consiguió una interacción máxima de más del 17 % en su campaña posterior al espectáculo y generó 10 millones de impresiones en sus principales mercados europeos a un costo por visualización de EUR 0,03.
@desigual se convirtió en una de las primeras marcas en el mundo en transmitir en vivo su pasarela y simultáneamente mostrar lo que ocurría tras bambalinas mediante la aplicación Periscope. Esta innovadora forma de transmitir en directo es un nuevo método de enriquecer las experiencias de los aficionados y ayudó a mostrar a la compañía como innovadores en el mundo de la moda.
El equipo
Penetración de marca, concientización, "me gusta", ventas... Al final, NYFW se trata de llegar a las audiencias a nivel global. Las redes sociales son la mejor herramienta para lograr esos objetivos y ayudarnos a posicionarnos entre los mejores dentro de la industria global.
Soluciones usadas
Lienzo de creatividades
Las marcas se conectan con las personas en X de maneras originales y creativas. Y tú también puedes hacerlo.
Expandir el alcance
Llega a tu audiencia más valiosa a gran escala en el momento más relevante.