사례 연구
미국 선불 이동통신사 메트로 PCS(@MetroPCS)는 Periscope의 라이브 이벤트 스폰서십에 관련된 기대감을 조성하고 있습니다.
주요 수치
340만 회
캠페인 기간의 트윗 노출수
40,600건
참여수(대부분 Periscope 및 라이브 이벤트 커버리지 클릭수임)
37,600명
경기 주간에 Periscope 시청자수
기회
미국 선불 이동통신사 메트로 PCS(@MetroPCS)는 UFC의 공식 이동통신사 스폰서입니다. 메트로 PCS는 UFC 파트너십을 확대하는 데 있어서 트위터를 필수 채널로 보고있습니다. 매우 기대되는 경기로, 메트로 PCS는 트위터를 활용하여 열혈 UFC 팬들에게 파이터 론다 로우지(@RondaRouse)의 무대 뒤에서의 모습을 독점 공개했습니다.
전략
트위터의 라이브 동영상 생방송 앱인 Periscope에서 브랜드가 소비자들에게 실시간 콘텐츠를 독점 제공하는 것이 간편해졌습니다. 메트로 PCS는 Periscope를 사용하여 UFC 팬들에게 호주에서의 준비과정, 사진 촬영, 경기를 위해 공식적인 절차를 밟는 과정과 같은 편집되지 않는 론다 콘텐츠를 제공했습니다.
지속적인 포스팅으로 최신 콘텐츠를 제공했으며, 메트로 PCS가 브랜드의 Periscope 계정에 대한 인식을 높일 수 있도록 했습니다. 메인 이벤트 경기 시간에 UFC 팬들과 메트로 PCS는 론다가 옥타곤으로 걸어가는 장면을 라이브 오버더숄더뷰로 받아보았습니다.
01
팬들을 Periscope에 미리 데려오세요.
(@MetroPCS)는 브랜드가 사람들을 직접 웹사이트로 보낼 수 있도록 해주는 트위터 광고 포맷인 웹사이트 카드를 사용하는 Periscope 생방송에 대해 트위터 UFC 커뮤니티에서 알 수 있도록 했습니다. #WalkOutWithRonda 방문 페이지는 팬들이 Periscope 설정을 하고, 캘린더 알림을 만들고, 문자 알림을 신청하고 Metro의 Periscope 채널을 볼 수 있도록 도왔습니다.
결전의 날이 다가오면 프로모션 트윗이 (@MetroPCS)가 도달 범위를 넓히고 더 많은 오디언스를 트위터에서 형성할 수 있도록 도와줍니다.
02
생방송을 위한 적합한 흐름을 찾으세요.
사람들의 관심을 끌었다면, 그 관심을 계속 유지하세요. 큰 경기가 이어지는 주간에, @MetroPCS는 팬들의 참여를 유지하기 위해 3개의 티저 Periscope를 방송합니다.
"경기 주간에 팬들과 이야기를 나누면서 대결을 맞이하고자 했고, 여기서 트위터가 큰 역할을 하죠. 트위터는 우리가 UFC 대화가 실시간으로 일어나는 장소가 될 수 있게 해주었고 활동적인 UFC팬들이 참여할 수 있도록 고안된 관련 콘텐츠를 제공할 수 있도록 해주었죠."라고 글로벌 스포츠 통합 마케팅 에이전시 Lagardère Sports and Entertainment의 아담 고트(Adam Gotts) 선임 매니저가 전합니다.
03
트위터를 더 큰 캠페인과 연결하세요.
메트로 PCS(는 주요 파트너십을 활용하여 더 많은 오디언스에게 도달했습니다. 메트로 PCS는 UFC에 #WalkoutWithRonda가 태그된 포스트를 리트윗하도록 요청했고 캠페인을 확대하기 위해 브랜드와 함께 일하는 다른 UFC 파이터들에게도 연락을 취했습니다. 또한, 메트로 PCS는 UFC와 관련된 웹사이트에서 이벤트를 프로모션했으며, 경기 주간 내내 #WalkoutWithRonda 메시징을 UFC의 임베디드 시리즈 에피소드와 접목시켰습니다.
성과
#WalkOutWithRonda 캠페인은 이전 UFC 트위터 캠페인보다 2.3배 더 많은 클릭률(CTR)을 확보하며 메트로 PCS에 새로운 기준을 세웠습니다. 총 40,600건의 참여를 이끌어 냈고 340만 명에 이르는 사람들에게 도달했습니다. 메트로 PCS는 캠페인 결과 12,000명 이상의 새로운 Periscope 팔로워를 확보했습니다.
마케팅팀
옵티미디어(@OptimediaUS)는 소비자의 통찰력과 브랜드 아이디어를 사용해 커뮤니케이션 솔루션을 고안해 내는 풀서비스 미디어 에이전시입니다.
Lagardère Sports(@LSports_us)는 스폰서십 상담 및 액티베이션을 전문으로 하는 글로벌 스포츠 엔터테인먼트 에이전시입니다.
트위터는 브랜드에게 최신 흐름을 따라갈 수 있는 기회를 제공하며, 팬들이 이벤트에 대한 이야기에 실시간으로 참여할 수 있도록 해줍니다. 참여하고 있는 모든 사람들에게 다가갈 수 있었으며 오디언스와 개별적으로 관계를 맺을 수 있습니다. 이는 다른 어떤 플랫폼에서도 찾아볼 수 없는 기회입니다.
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사용 솔루션
광고 소재 캔버스
여러 브랜드가 트위터에서 독창적이고 창의적인 방식으로 사용자와 소통하고 있습니다. 내 브랜드도 이렇게 할 수 있습니다.
오디언스 타겟팅
마케팅 담당자는 적합한 오디언스에게 메시지를 전달해야 합니다. 트위터의 타겟팅 기능을 통해서라면 가능합니다.