사례 연구

월스트리트 저널 아시아의 트위터를 이용한 앱 홍보 캠페인

주요 수치

70%
트위터를 통해 이루어진 앱 설치 비율

2.5배
다음 순위 채널과 비교한 설치수

39%
목표보다 낮은 CPI

기회

월스트리트 저널 아시아(@WSJAsia)는 아시아 태평양 지역의 독자들에게 속보, 분석, 동영상 뉴스를 전달하는 월스트리트 저널의 iOS 앱 출시를 홍보할 방안을 모색하고 있었습니다. 브랜드 뉴스 앱은 경쟁이 매우 치열하므로 월스트리트 저널 아시아는 복잡한 온라인 플랫폼을 효과적으로 관통해 사용자를 유도할 수 있는 방법이 필요했습니다.

전략

트위터 팔로워들이 뉴스와 시사 관련 콘텐츠에 더 높은 참여율을 보인다는 점을 확인한 월스트리트 저널 아시아는 디지털 디스플레이 및 검색 활동을 포함할 캠페인에 트위터가 핵심 요소라고 판단했습니다.

월스트리트 저널 아시아는 트위터의 모바일 앱 프로모션 솔루션 및 타겟팅 기능을 적극적으로 활용해 iPhone 및 iPad용 @WSJ 앱을 소개했습니다. 월스트리트 저널은 이미지 앱 카드가 포함된 프로모션 트윗으로 앱 설치를 유도하고 아시아 태평양 지역의 타겟 국가에 있는 가장 효과적인 오디언스에게 도달하기 위해 타겟팅 옵션을 사용했습니다.

태그
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  • 퍼포먼스 마케팅

01

타겟 오디언스를 명확하게 정의합니다. 

트위터가 제공하는 상세한 타겟팅 옵션을 기반으로월스트리트 저널 아시아는 키워드 타겟팅, 관심사 타겟팅, 사용자 아이디 @WSJAsia를 활용해 관련성 높은 오디언스에게 도달할 수 있었습니다. 지역 타겟팅에는 홍콩, 싱가포르, 호주, 뉴질랜드, 대한민국, 대만, 말레이시아, 일본의 8개 주요 시장을 포함했습니다. 또한 월스트리트 저널 아시아는 Apple 디바이스 신규 구매 후 1개월 내에 트위터를 사용하는 소비자들이 가장 활발하게 앱을 다운로드한다는 점에 주목하고 해당 사용자들을 타겟팅했습니다.

02

간단명료하게 혜택을 설명하는 메시지를 전달합니다. 

트위터 앱 설치 카드를 활용해 월스트리트 저널 아시아는 새로운 모바일 앱의 디자인과 느낌을 효과적으로 보여줄 수 있었습니다. 트윗 내용에는 "Get the world-class reporting you need"(당신이 원하는 세계적 수준의 리포트를 구독하세요.) 등과 같이 iOS용월스트리트 저널 앱 다운로드가 제공하는 가치를 추가로 설명했습니다. 부가 문구에는 유료 구독 전 1개월간 무료 체험을 제공하는 앱 프로모션 내용을 담았습니다.

03

모바일 앱 프로모션으로 비용 효율적인 설치를 유도합니다.

월스트리트 저널 아시아는 강력한 타겟팅 기능을 활용하고 앱에 적극적인 반응을 보이는 오디언스에게 도달하기 위해 트위터의 모바일 앱 프로모션 솔루션을 선택했습니다. 월스트리트 저널은 낮은 CPI(설치당 비용)로 대단히 많은 설치수를 달성했습니다. 앱 설치수를 추적하고 그 결과에 따라 캠페인 중 타겟팅을 적절히 변경함으로써월스트리트 저널 아시아는 캠페인의 전반적인 효율성을 제고할 수 있었습니다.

성과

캠페인 기간 중 트위터는 전체 앱 설치의 70%를 이끌었으며, 다음 순위 채널과 비교해 2.5배 많은 설치수를 달성했습니다. 그뿐만 아니라 설치당 비용은 해당 캠페인에 대한 목표 수치보다 39%나 더 낮았습니다.

마케팅팀

Httpool(@httpool​)은 국제적인 교차 채널 광고 솔루션 전문 기업으로서 글로벌 시장에 집중하고 있으며, 기업용 디스플레이, 비디오 및 리치 미디어 제품, 모바일과 데스크톱 디바이스 모두에 걸쳐 SEM, 디스플레이, 소셜 미디어를 관리할 수 있는 퍼포먼스 솔루션 등 광범위한 제품과 솔루션을 제공하고 있습니다.

트위터의 타겟팅 기능을 통해 뉴스에 높은 관심을 갖는 여러 아태지역 사용자들에게 도달할 수 있었어요. 트위터의 모바일 앱 프로모션 솔루션은 다른 어떤 모바일 플랫폼보다도 효율적인 비용으로 새로운 월스트리트 저널 아시아 앱 설치를 유도하는 데 큰 역할을 했습니다.

브라이언 터핀(@b_turp), 구독 마케팅 및 전자상거래 부서장, 월스트리트 저널 아시아

사용 솔루션

모바일 앱 성장

항상 새로운 것을 발견하기를 원하는 참여도 높은 오디언스에게 도달하여 모바일 앱 성장을 촉진하세요.

오디언스 타겟팅

마케팅 담당자는 적합한 오디언스에게 메시지를 전달해야 합니다. 트위터의 타겟팅 기능을 통해서라면 가능합니다.

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