英国の成功事例：サッカーユーロ2020公式スポンサーのハイネケンが、Twitter施策で売り上げアップ

試合のテレビ中継で広告を配信する大会公式スポンサーとして、ハイネケンは大会からのブランド想起をさらに拡大したいと考えました。ファンがユーロ2020の会話をするためにTwitterに集まると考え、ヨーロッパのサッカーファンとのエンゲージメントを高めて会話を盛り上げ、テレビだけに留まることなくキャンペーンを拡大するために、段階的なTwitterキャンペーンを計画しました。

はじめに、ハイネケンはユーロ2020の公式スポンサーであることをテレビからTwitterへと展開し、イギリスの民間放送であるITV Football（@ITVFootball）と共に、Amplifyプレロールのスポンサーシップを実施しました。これによって、ハイネケンは試合前から試合後までのすべてにおいて、最も大会にコネクトしたビールブランドとなりました。さらに、編集されたコンテンツにもアクセスできるようになりました。

エンゲージメントを高めて会話をさらに盛り上げたいと考えたハイネケンは、公平な立場を保ちつつ各チームのファンから共感を得るために、プロモーション投票を毎週実施しました。

これらのキャンペーンは、ハイネケンのエンゲージメントを促進する結果につながりました。#EnjoyTheRivalryのハッシュタグを活用し、対戦チームのファン同士の掛け合い動画でキャンペーンへの注目を集めました。

ライバル関係の面白さを扱った別の動画では、有名な元サッカー選手を起用することでキャンペーン後半のイングランド対スコットランドの試合とコネクトさせました。この試合は、英国のサッカーファンの関心がピークに達したモーメントでした。
 

ITVのAmplifyスポンサーシップを活用し、テレビ広告から展開したTwitterキャンペーンを実施した結果、大会に関するハイネケンのブランド想起は25%向上し、店舗での売り上げも大きく増加しました。

キャンペーンは、メディアパフォーマンスにおいても成功を収めました。プレロール動画の再生回数は1,710万回を超え、視聴完了率はベンチマークを上回る43%を記録しました。投票コンテンツへの投票数は47万2,000件を超え、こちらもベンチマークを上回る結果となりました。そして4,750万インプレッション、140万ツイートエンゲージメントを得ることができました。