Пример из практики

Как компания @eBay воспользовалась сервисом «Реклама в Твиттере» для увеличения трафика малыми средствами

Основные результаты

Возможности

Компания EBay (@eBay) уже давно использовала Твиттер в рекламных целях. Но с недавних пор она также заинтересовалась способностью Твиттера привлечь молодых покупателей без больших затрат и с возможностью масштабирования. Чтобы проверить эффективность платформы, в @eBay использовали две рекламные кампании в сервисе «Реклама в Твиттере» для привлечения внимания к электронике, спортивным товарам и товарам, связанным с автомобилями.

Стратегия

«Сначала мы попробовали решить проблему с трафиком, а потом уменьшить цену за переход (CPLC)», — объясняет Нинад Уэйгл (Ninad Wagle), который работает с Твиттером и новыми социальными каналами в @eBay.

В первую очередь компания @eBay заключила партнерство с цифровым маркетинговым агентством Brand Networks (@brandnetworks) для разработки креативного контента, который демонстрировал бы преимущества ежедневных сделок @eBay и других специальных предложений. Затем @eBay разместила в Твиттере контент, ориентированный на молодежь, используя различные форматы рекламы и параметры таргетинга.

Увеличивайте трафик за счет интересной рекламы на мобильных устройствах. 

Чтобы увеличить трафик сайта, компания @eBay использовала два формата рекламы в Твиттере: продвигаемые твиты с изображениями и карточки веб-сайта. Продвигаемые твиты с изображениями привлекают более широкую аудиторию и позволяют компаниям взаимодействовать с ней, а карточки веб-сайта увеличивают релевантный трафик благодаря демонстрации пользователям изображений с веб-сайта с призывом к действию.

@eBay и @brandnetworks хотели, чтобы оба типа твитов были понятны с первого взгляда — это позволяет отсечь нерелевантный трафик. Они почти ничего не писали в твите, используя только изображения продукции и простые призывы к действию.

Сосредоточьтесь на поколении 2000-х. 

Компания @eBay сделала все возможное, чтобы достучаться до миллениалов, своей целевой аудитории, используя таргетинг по ключевым словам и таргетинг по интересам. Таргетинг по ключевым словам позволяет компаниям находить пользователей по словам и фразам, которые те недавно использовали в своих твитах или на поисковых сайтах или которые появлялись в понравившихся им твитах. Таргетинг по интересам работает по схожей схеме, позволяя компаниям находить пользователей на основе тех тем, которые они нашли интересными в Твиттере.

Подстраивайтесь под ситуацию каждую неделю. 

Каждую неделю @eBay и @brandnetworks анализировали результаты кампании и выявляли самые эффективные решения по таргетингу и работе с Твиттером, а также самые популярные среди пользователей товары на eBay. После этого стратегию кампании корректировалась в соответствии с полученной информацией. Эти регулярные изменения позволили @eBay быстро и значительно увеличить трафик и снизить среднюю цену за переход (CPLC).

История успеха

Первая тестовая кампания @eBay показала, что сервис «Реклама в Твиттере» эффективен в привлечении высококачественного дешевого трафика в большом масштабе, и подтвердила целесообразность вложения средств во вторую кампанию в следующем квартале. Благодаря своевременной оптимизации результаты второй кампании оказались еще лучше. В сравнении с первой кампанией, вторая привлекла гораздо больше платных переходов по ссылкам, снизила среднюю цену за переход на @eBay на 59 % и увеличила средний уровень вовлеченности на 365 %.

Команда

Brand Networks (@brandnetworks) предлагает компаниям интегрированные решения для социальных сетей и услуги цифрового маркетинга.

Все популярные темы сразу оказываются в Твиттере... И мы — маркетологи — можем сразу же стать участником этих переписок... И увеличить доход. Эта кампания открыла нам глаза на способность Твиттера привлекать трафик в огромных масштабах

Нинад Уэйгл (Ninad Wagle) (@ninwag), управляющий по вопросам социальных сетей, @eBay

Использованные решения

Трафик веб-сайта и конверсии

Примите вызов эпохи мобильных технологий и получите выдающиеся результаты, стимулируя конверсии на разных платформах.

Подробнее Arrow Right Icon

Таргетинг аудитории

Вы хотите, чтобы вас услышали те, кто вам нужен. Возможности таргетинга в Твиттере это обеспечат.

Подробнее Arrow Right Icon

Коллекция

Маркетинг с оплатой за результат

Подробнее Arrow Right Icon