Пример из практики

Запуск поискового приложения для путешественников с помощью рекламы мобильных приложений

Основные результаты

Возможности

Несмотря на то что веб-сайт российской поисковой системы для путешественников Aviasales () посещает множество пользователей, руководство компании приняло решение обеспечить своим клиентам удобство использования мобильного приложения, поскольку поиск с мобильных устройств является наиболее стремительно растущим каналом поиска и бронирования. В поисках экономически эффективного способа привлечения самостоятельных путешественников и новых пользователей, а также ускорения распространения своего приложения компания обратилась в Твиттер.

Стратегия

Компания  использовала набор средств для рекламы мобильных приложений в Твиттере для таргетинга самостоятельных российских путешественников, направляющихся за границу. Продвигаемые твиты в сочетании с карточками приложения с изображением включали фотографии пунктов назначения и самолетов с советом забронировать билеты пораньше, чтобы сэкономить.  использовала таргетинг по интересам, ключевым словам и имени пользователя, чтобы привлечь пользователей, которые вероятнее всего заинтересуются приложением.

Используйте карточку приложения с привлекательным изображением и явным преимуществом.

Компания  использовала карточки приложения с изображением, чтобы показать пользователям привлекательные визуальные материалы и повысить удобство взаимодействия. В карточках приложения приводились крупные изображения с убедительным призывом к действию. Достаточно было щелкнуть карточку, чтобы загрузить приложение, не выходя из Твиттера. В тексте твита компания  подчеркивала явное преимущество для пользователей — возможность забронировать билеты заранее, чтобы сэкономить. 

Подбирайте и фильтруйте целевую аудиторию.

Компания  использовала эффективный таргетинг, чтобы вовлечь в общение широкую заинтересованную аудиторию. Компания использовала ключевые слова, связанные с отдыхом и путешествиями, например «романтический отдых», «путешествие в Европу» и «День святого Валентина». В стратегию таргетинга по имени @пользователя были включены названия местных аэропортов и авиакомпаний, например . Что касается таргетинга по интересам,  использовала широкий круг увлечений — от музыки и технологий до политики и текущих событий, — чтобы гарантировать охват рынка активных самостоятельных путешественников, и вносила корректировки по ходу кампании в зависимости от полученных результатов.  

Отслеживайте результаты и адаптируйте кампанию.

Ключом к успеху кампании, проведенной , было пристальное наблюдение за реакцией аудитории и числом установок в рамках различных сегментов аудитории с помощью панели мониторинга Твиттера. Путем настройки кампании на основе этих результатов  удалось сделать так, чтобы наиболее эффективные продвигаемые твиты демонстрировались нужной аудитории. Это помогло компании увеличить базу клиентов за счет пользователей Твиттера и снизить цену за установку.

История успеха

Продвигаемые твиты компании были просмотрены три миллиона раз. Число подписчиков веб-сайта Aviasales выросло на 400 %, а благодаря карточкам приложения с изображением число установок выросло на 16 %. Кроме того, значение CPI (цены за установку), равное 1,83 евро, продемонстрировало, что компания  нашла экономически эффективный способ привлечения новых пользователей и увеличения количества загрузок приложения.

Команда

Компания  работала с Httpool (), международной многоканальной рекламной сетью, которая уделяет особое внимание рынкам за пределами США и Западной Европы.

Твиттер стал крайне важным каналом привлечения новых пользователей нашего мобильного приложения. Я бы хотел особо подчеркнуть уникальные возможности таргетинга, которые позволили нам найти подходящую аудиторию и сохранить высокую эффективность.

Иван Козлов (@ikozlov), вице-президент по мобильным продуктам компании Aviasales

Использованные решения

Рост мобильных приложений

Развивайте свое мобильное приложение, обращаясь к заинтересованной аудитории, которая всегда открыта новому.

Подробнее Arrow Right Icon

Таргетинг аудитории

Вы хотите, чтобы вас услышали те, кто вам нужен. Возможности таргетинга в Твиттере это обеспечат.

Подробнее Arrow Right Icon

Коллекция

Маркетинг с оплатой за результат

Подробнее Arrow Right Icon