Пример из практики

Запуск поискового приложения для путешественников с помощью рекламы мобильных приложений

Основные результаты

Возможности

Несмотря на то что веб-сайт российской поисковой системы для путешественников Aviasales (@aviasales) посещает множество пользователей, руководство компании приняло решение обеспечить своим клиентам удобство использования мобильного приложения, поскольку поиск с мобильных устройств является наиболее стремительно растущим каналом поиска и бронирования. В поисках экономически эффективного способа привлечения самостоятельных путешественников и новых пользователей, а также ускорения распространения своего приложения компания обратилась в Твиттер.

Стратегия

Компания @aviasales использовала набор средств для рекламы мобильных приложений в Твиттере для таргетинга самостоятельных российских путешественников, направляющихся за границу. Продвигаемые твиты в сочетании с карточками приложения с изображением включали фотографии пунктов назначения и самолетов с советом забронировать билеты пораньше, чтобы сэкономить. @aviasales использовала таргетинг по интересам, ключевым словам и имени пользователя, чтобы привлечь пользователей, которые вероятнее всего заинтересуются приложением.

Используйте карточку приложения с привлекательным изображением и явным преимуществом.

Компания @aviasales использовала карточки приложения с изображением, чтобы показать пользователям привлекательные визуальные материалы и повысить удобство взаимодействия. В карточках приложения приводились крупные изображения с убедительным призывом к действию. Достаточно было щелкнуть карточку, чтобы загрузить приложение, не выходя из Твиттера. В тексте твита компания @aviasales подчеркивала явное преимущество для пользователей — возможность забронировать билеты заранее, чтобы сэкономить. 

Подбирайте и фильтруйте целевую аудиторию.

Компания @aviasales использовала эффективный таргетинг, чтобы вовлечь в общение широкую заинтересованную аудиторию. Компания использовала ключевые слова, связанные с отдыхом и путешествиями, например «романтический отдых», «путешествие в Европу» и «День святого Валентина». В стратегию таргетинга по имени пользователя были включены названия местных аэропортов и авиакомпаний, например @aeroflot. Что касается таргетинга по интересам, @aviasales использовала широкий круг увлечений — от музыки и технологий до политики и текущих событий, — чтобы гарантировать охват рынка активных самостоятельных путешественников, и вносила корректировки по ходу кампании в зависимости от полученных результатов.  

Отслеживайте результаты и адаптируйте кампанию.

Ключом к успеху кампании, проведенной @aviasales, было пристальное наблюдение за реакцией аудитории и числом установок в рамках различных сегментов аудитории с помощью панели мониторинга Твиттера. Путем настройки кампании на основе этих результатов @aviasales удалось сделать так, чтобы наиболее эффективные продвигаемые твиты демонстрировались нужной аудитории. Это помогло компании увеличить базу клиентов за счет пользователей Твиттера и снизить цену за установку.

История успеха

Продвигаемые твиты компании @aviasales были просмотрены три миллиона раз. Число подписчиков веб-сайта Aviasales выросло на 400 %, а благодаря карточкам приложения с изображением число установок выросло на 16 %. Кроме того, значение CPI (цены за установку), равное 1,83 евро, продемонстрировало, что компания @avaisales нашла экономически эффективный способ привлечения новых пользователей и увеличения количества загрузок приложения.

Команда

Компания @aviasales работала с Httpool (@httpool), международной многоканальной рекламной сетью, которая уделяет особое внимание рынкам за пределами США и Западной Европы.

Твиттер стал крайне важным каналом привлечения новых пользователей нашего мобильного приложения. Я бы хотел особо подчеркнуть уникальные возможности таргетинга, которые позволили нам найти подходящую аудиторию и сохранить высокую эффективность.

Иван Козлов (@ikozlov), вице-президент по мобильным продуктам компании Aviasales

Использованные решения

Рост мобильных приложений

Развивайте свое мобильное приложение, обращаясь к заинтересованной аудитории, которая всегда открыта новому.

Подробнее Arrow Right Icon

Таргетинг аудитории

Вы хотите, чтобы вас услышали те, кто вам нужен. Возможности таргетинга в Твиттере это обеспечат.

Подробнее Arrow Right Icon

Коллекция

Маркетинг с оплатой за результат

Подробнее Arrow Right Icon