Перспектива

Шесть ключевых приемов стимуляции конверсий на веб-сайте с помощью Твиттера

Конверсии на веб-сайте — это основа любой стратегии интернет-маркетинга. Ниже мы рассмотрим шесть приемов, которые позволят добиться успеха.

В последние месяцы мы готовили для рекламодателей, использующих прямой отклик, новые инструменты для успешной работы с сервисом «Реклама в Твиттере». Мы запустили ориентированные на цель кампании с рабочими процессами, форматами рекламы, аналитикой и ценообразованием, которые адаптированы к потребностям рекламодателей, имеющих конкретные цели, такие как стимуляция конверсий на веб-сайте. Мы также усовершенствовали механизмы измерения показателей и заключили партнерство с DoubleClick, чтобы расширить возможности составления отчетов об эффективности рекламных кампаний.

Вот шесть приемов, которые мы узнали от таких рекламодателей, как и , использовавших новые инструменты для успешного увеличения трафика и числа конверсий на веб-сайте с помощью сервиса «Реклама в Твиттере».

1 Используйте в качестве цели переходы на веб-сайт или конверсии.

При создании кампании теперь можно выбирать из нескольких целей. Выбирая в качестве цели переходы на веб-сайт или конверсии, вы создаете рекламный креатив, лучше всего подходящий для привлечения высококонверсионного трафика на свой сайт. Вы платите за переход по ссылке (CPLC), поэтому ваши деньги расходуются, только если пользователи переходят на ваш веб-сайт. А на панели мониторинга аналитики отображаются только наиболее важные для вас данные, например показатели кликов по ссылке, показатели конверсии и расходы.

2 Размещайте на своем сайте метки, чтобы отслеживать конверсии.

Без четкого сигнала о конверсии вы проводите оптимизацию вслепую. Отслеживание конверсии на веб-сайте позволяет измерить число пользователей, которые осуществили конверсию на вашем веб-сайте после просмотра ваших продвигаемых твитов или взаимодействия с ними. Начать очень просто: сначала сгенерируйте одну или несколько меток веб-сайта в своей учетной записи сервиса «Реклама в Твиттере», а затем разместите эти метки на страницах вашего веб-сайта. Можно задать пользовательские окна атрибуции, просмотреть доход, получаемый от рекламных кампаний, выполнять автоматическую оптимизацию для достижения целевой конверсии и др.

Совет. Метки веб-сайта не просто сообщают о конверсиях, они также помогают выполнять ремаркетинг недавних посетителей сайта посредством рекламных кампаний для целевых аудиторий. Компания снизила свой показатель CPA на 63 %, работая с целевой аудиторией.

3 Тестируйте рекламные кампании для мобильных и настольных устройств по отдельности.

Почти 80 % пользователей читают Твиттер с мобильных устройств. Для пользователей мобильных устройств характерны частые короткие сеансы входа и спонтанные всплески намерений совершить покупку. Это означает, что показатели конверсии для мобильных и настольных устройств могут отличаться.

С учетом этого рекомендуется проводить отдельные рекламные кампании для мобильных и настольных устройств. Это поможет вам протестировать и изучить нюансы поведения вашей аудитории в каждой из сред, имея полную возможность вносить индивидуальные изменения в кампанию для каждой среды (например, изменять креативы или ставки). Разделение мобильных и настольных систем должно быть первым разделением в вашем сплит-тестировании. И не забудьте создать оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу!

Совет. Одни и те же привлекательные изображения для твитов можно демонстрировать как на мобильных, так и на настольных устройствах. Компания в три раза увеличила показатели конверсии для лидов, пришедших из Твиттера, проведя отдельные рекламные кампании для мобильных и настольных устройств с использованием привлекательного мультимедийного контента.

4 Тестируйте и изображение со ссылкой, и креативы карточек веб-сайта.

Для кампаний, использующих в качестве цели переходы на веб-сайт или конверсии, мы предлагаем два варианта рекламных креативов.

  • Изображение со ссылкой. Привлеките внимание пользователя изображением в твите и побудите его щелкнуть URL-адрес в тексте твита.
  • Карточка веб-сайта. Используйте наш специализированный макет, чтобы показать компактное изображение с кнопкой призыва к действию.

Некоторые из тысяч рекламодателей, с которыми мы работаем, считают, что для них лучше всего подходит привлекательное изображение со ссылкой, другие — что наиболее эффективна карточка веб-сайта с ясным призывом к действию. Выясните, какой вариант больше подходит для вас, протестировав оба типа креативов.

Совет. Вне зависимости от выбранной стратегии креатива для успеха важны текст и изображение в твите. Сервис подобрал идеальный текст твита путем систематического экспериментирования и улучшил показатель конверсии с использованием Твиттера на 22 % по сравнению с другими каналами маркетинга.

5 Тестируйте и таргетинг по интересам, и таргетинг по ключевым словам.

Интересы пользователей Твиттера можно определить по тому, кого они читают и что публикуют в Твиттере. Таргетинг можно проводить на основе обоих сигналов.

  • Используйте таргетинг по интересам (в частности, таргетинг по имени пользователя), чтобы охватить пользователей, похожих на читателей указанных учетных записей.
  • Используйте таргетинг по ключевым словам, чтобы охватить пользователей на основе ключевых слов, которые они недавно использовали в своих твитах или поисковых запросах или которые встречались в твитах, с которыми они взаимодействовали.

Таргетинг по интересам позволяет обеспечить наиболее высокий объем кампании, а таргетинг по ключевым словам — максимальную точность. Кроме того, таргетинг по ключевым словам идеально подходит для рекламных кампаний, посвященных событиям в режиме реального времени. Многие рекламодатели в Твиттере используют оба типа, поэтому стоит протестировать оба типа таргетинга, чтобы узнать, что лучше всего подходит для вашего бренда и разных рекламных кампаний.

6 Обращайтесь к посетителям веб-сайта и пользователям, похожим на пользователей, которые осуществили конверсию на веб-сайте.

В дополнение к кампаниям с использованием таргетинга по интересам и ключевым словам создайте аудитории пользователей Твиттера, которые посетили ваш веб-сайт и совершили на нем конверсию. Размещайте метки веб-сайта на тех его страницах, которые соответствуют посещениям и конверсиям. Подождите несколько дней, пока не сформируется целевая аудитория из посетителей веб-сайта и пользователей, совершивших на нем конверсию.

После этого при создании кампании и выборе целевой аудитории можно указать, что охват кампании необходимо расширить для таргетинга похожих пользователей. Для аудитории пользователей, совершивших конверсию на веб-сайте, можно указать, что после расширения охвата саму целевую аудиторию следует исключить. Так вы обратитесь только к пользователям, которые похожи на пользователей, осуществивших конверсию на вашем веб-сайте, не надоедая последним повторными сообщениями.

Примечание редактора. Архив Vine — это раздел, где хранятся все материалы, опубликованные на vine.co с 2013 по 2017 год, а новая функция Vine Camera позволяет пользователям создавать короткие цикличные видеоролики и публиковать их в Твиттере.

Коллекция

Маркетинг с оплатой за результат

Подробнее Arrow Right Icon