Étude de cas

a fait connaître son application sur Twitter

Résultats clés

L'opportunité

 souhaitait trouver un moyen de lancer la dernière version de l'application iOS du Wall Street Journal en Asie–Pacifique pour fournir à ses lecteurs les derniers flashs info, des analyses et des vidéos. Étant donné la forte concurrence qui existe sur le marché des applications d'information,  avait besoin de trouver le moyen de se distinguer de la masse et de susciter plus d'intérêt pour son produit.

La stratégie

  s'étant aperçu que les abonnés Twitter ont davantage tendance à s'intéresser aux actualités et aux événements, Twitter constituait un élément clé de la campagne, qui incluait également un affichage digital et une activité de recherche.

 a tiré profit de la suite de promotion des applications mobiles de Twitter et de ses fonctionnalités de ciblage d'appareils pour présenter l'application  sur iPhone et iPad. L'entreprise a eu recours aux Tweets sponsorisés avec la carte d'application graphique pour stimuler les installations d'application, tandis que les options de ciblage ont permis à la marque d'atteindre l'audience appropriée dans les pays cibles de la région de l'Asie–Pacifique.

Définissez clairement votre audience cible. 

L'ensemble défini d'options de ciblage de Twitter a permis à d'établir le contact avec une audience très qualifiée grâce au ciblage par mots‑clés, au ciblage par intérêts et au nom d'utilisateur . Le ciblage géographique a recouvert ses huit marchés clés, dont Hong Kong, Singapour, l'Australie, la Nouvelle‑Zélande, la Corée du Sud, Taïwan, la Malaisie et le Japon. Par ailleurs, a ciblé les internautes qui ont utilisé Twitter sur un nouvel appareil Apple moins d'un mois après son achat. En effet, ce délai est la période au cours de laquelle les utilisateurs téléchargent le plus d'applications.

Utilisez un message simple et direct comprenant une offre. 

La carte d'installation d'application Twitter a permis à ‬ de présenter sa nouvelle application mobile. Des Tweets du type « Recevez des infos de qualité » donnaient de bonnes raisons aux utilisateurs d'installer l'application pour iOS. Du contenu supplémentaire soulignait que l'application était offerte gratuitement avec un abonnement comprenant une période d'essai d'un mois.

Utilisez la promotion des applications mobiles pour générer des installations rentables.

a utilisé la suite de promotion des applications mobiles de Twitter pour tirer profit des fonctions de ciblage performantes et pour atteindre une audience engagée et réceptive à l'application. Le journal a observé un volume élevé d'installations à un CPI (coût par installation) faible. En comptabilisant le nombre d'installations de l'application et en ajustant, en milieu de campagne, le ciblage en fonction des résultats, a pu améliorer l'efficacité de son opération.

Le succès

Pendant la durée de la campagne, Twitter a généré 70 % du total des installations d'application, soit environ 2,5 fois plus que le second canal le plus performant. Par ailleurs, le coût par installation était 39 % inférieur à celui du coût cible établi pour la campagne.

L'équipe

Httpool (​), un fournisseur international de solutions publicitaires transversales ciblant les marchés internationaux, offre une gamme étendue de produits display, vidéo et multimédia, ainsi que des solutions performantes permettant de gérer le SEM, le display et les médias sociaux sur différents appareils mobiles et ordinateurs.

Les fonctions de ciblage de Twitter nous ont permis d'atteindre une audience d'utilisateurs intéressés par l'actualité et issus de plusieurs marchés de l'APAC. La suite de promotion des applications mobiles de Twitter était un moyen naturel de générer des installations de la nouvelle application de WSJ, et ce, de manière plus rentable que toute autre plateforme mobile.

Bryan Turpin (@b_turp), Head of Subscriber Marketing and e‑Commerce, The Wall Street Journal Asia

Solutions utilisées

Croissance des applications mobiles

Augmentez le nombre d'utilisateurs de votre application mobile en touchant une audience engagée qui cherche constamment à découvrir des nouveautés.

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Ciblage d'audience

Votre discours doit être entendu par les personnes appropriées. Grâce aux fonctionnalités de ciblage de Twitter, il le sera.

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