Case Study

@Vegas setzt auf Niche Content Creators, um Millennials zum Sommerbesuch zu bewegen

Schlüsselergebnisse

Das Potenzial

Die Las Vegas Convention and Visitors Authority (LVCVA, @Vegas), das Fremdenverkehrsamt von Las Vegas, wirbt seit langem im Sommer mit den Dayclubs, den besonderen Events und den zahlreichen Restaurants, Geschäften und Unterhaltungsmöglichkeiten.

Im letzten Jahr wollte @Vegas die Besucherzahlen erhöhen, indem sie die Vorteile eines Sommerbesuchs in Las Vegas gezielt der Gruppe der Millennials anpries. Da Millennials Digital Natives sind, suchte @Vegas nach einer neuen Methode, auf Twitter mit ihnen Verbindung aufzunehmen.

Die Strategie

In Partnerschaft mit Niche (@JoinNiche), einem von Twitter geführten Netzwerk von Kreativtalenten für Social Media Content, konnte @Vegas die Message mit zahlreichen Millennials teilen.

Die Kooperation mit den Content Creators bei Niche bringt zweierlei Vorteile: @JoinNiche -Autoren sind Experten für fesselndem Social Media Content, und sie können diese Inhalte sofort mit ihren treuen Fans auf Social Media teilen.

„Wir wussten, dass @JoinNiche die richtigen Leute hatte, um bei unserer Zielgruppe Anklang zu finden“, sagt Cyler Pennington, Social Media Associate Director für R&R Partners (@rrpartners), der Agentur, mit der LVCVA üblicherweise zusammenarbeitet.

Das Team wählte fünf Niche Content Creators mit einem Faible fürs Geschichtenerzählen und einer enthusiastischen Fanbasis unter den Millennials aus und lud sie zu einer Reise nach Las Vegas ein. Anschließend stellten sie in einer Reihe von Vines and Tweets den Sommer in Las Vegas aus eigener Sicht dar.

„Wir wollten das Interesse an Las Vegas wecken, indem wir zeigten, wie viel Spaß die Niche Poster hatten,“ erklärt Nick Mattera, Senior Director of Digital Engagement bei @Vegas. „Vine war der perfekte Weg, eine Verbindung aufzubauen, da die kurzen Schleifenvideos ins Auge fallen, leicht geteilt werden können und auch unterwegs einfach zu erstellen sind.“

Brainstorming mit den Niche Creators.

Als Erstes arrangierte @Vegas ein Treffen mit den @JoinNiche Content Creators zum Brainstorming.

Sie einigten sich darauf, dass die Content Creators über drei Tage 10 bis 15 verschiedene Orte in Las Vegas besuchen und dann im Verlauf des nächsten Monats einen Tweet oder ein Vine-Video pro Tag teilen würden.

Teile unverfälschte Inhalte.

@Vegas gab den @JoinNiche-Creators eine Reihe von Markenrichtlinien sowie eine Liste von Restaurants, Pools, Dayclubs, Shopping-Centern, Veranstaltungsorten und anderen Attraktionen, die sie besuchen sollten. Jeder Content Creator wurde gebeten, die Vines und Tweets mit einem Geotag zu versehen und das Hashtag #VegasSeason zu verwenden, damit Millennials die Erlebnisse mühelos verfolgen konnten.

@Vegas hat dabei darauf geachtet, nicht zu viele Regeln aufzustellen.

Baue eine langfristige Beziehung zu deiner Zielgruppe auf. 

Mit der Anzeigen-Retargeting-Funktion in Twitter stellte das @Vegas-Team sicher, dass Nutzer, die mit Tweets und Vines von #VegasSeason interagiert hatten, frische Kampagneninhalte sofort nach der Veröffentlichung sahen. Dadurch konnte die Marke eine langfristige Beziehung zu ihrer Zielgruppe aufbauen und pflegen.

Es überraschte @Vegas nicht, dass Nutzer, die bereits mit einem Tweet oder Vine von #VegasSeason interagiert hatten, mit höherer Wahrscheinlichkeit auch auf weitere Inhalte reagierten.

Der Erfolg

Die Partnerschaft mit @JoinNiche zahlte sich aus: Die Tweets und Vines von #VegasSeason erhöhten den Bekanntheitsgrad und die Interaktionen bei den Millennials erheblich und trugen zu einer Steigerung der Sommerbesuche um 4 % gegenüber dem Vorjahr bei.

Insgesamt erhielt die Kampagne über 92 Millionen Impressions bei einer durchschnittlichen Interaktionsrate mit Promoted Tweets von 32 %. Die Vines erhielten 84 Millionen Schleifen und über 1,6 Millionen Interaktionen.

Das Team

@RRPartners arbeitet seit über 40 Jahren als Agentur für die LVCVA. Die Partner schufen die berühmte Kampagne „What happens here, stays here“ (Was hier passiert, bleibt hier), die immer noch Rekordzahlen von Besuchern nach Las Vegas lockt.

Durch die Kooperation mit @JoinNiche Creators und mithilfe von Tweets und Vines ließ sich die Verbindung zu unserer Zielgruppe viel effektiver aufbauen als mit herkömmlichen Mitteln. Die @JoinNiche Content Creators präsentierten die Fülle unserer Angebote auf ungekünstelte und ansprechende Weise.

Nick Mattera (@Nmattera ), Senior Director of Digital Engagement, LVCVA

Genutzte Lösungen

Creative Canvas

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Zielgruppen-Targeting

Du möchtest, dass deine Message die richtigen Leute erreicht. Twitters Targeting-Optionen sorgen dafür, dass es gelingt.

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