دراسة حالة
يستهدف @ComedyCentral المعجبين ويكسب مرات من تثبيت التطبيق من خلال التغريدات المروجة
النتائج الأساسية
14.5%
معدل تحويل النقر لتثبيت التطبيق
66%
تكلفة تثبيت أقل من المستهدف
1.48 م
إجمالي تغريدات #BieberRoast خلال 24 ساعة
الفرصة
العلامة التجارية للترفيه @ComedyCentral استخدمت تويتر لتوجيه الوعي الأمر الذي أدى إلى المشاهدة المباشرة للعرض الأولى لـ "Comedy Central Roast لـ Justin Bieber." فورًا بعد أن تمكن #BieberRoast, @ComedyCentral من استهداف الأشخاص الذين يتحدثون عن الحدث وعرض لهم إعلان تثبيت التطبيق.
يقول جراس لو، مدير أول، قسم التسويق متعدد المنصات، في Comedy Central: "حتى وصلنا للعرض الأول، لاحظنا مشاركة هائلة وحماسًا لهذا الحدث عبر جميع المنصات الاجتماعية". "لقد ركزنا مجهودنا على توفير المشاهدين لمشاهدة العرض الأول على الهواء والتفاعل في المحادثات الاجتماعية في الوقت الفعلي. ولاستمرار المحادثة، عرضنا محتوى حصري على تطبيق Comedy Central واستخدمنا تويتر كجزء أساسي من خدمة التسويق الإجمالي لـ Roast".
الاستراتيجية
@ComedyCentral استخدمت إشارات الاستهداف الحصرية في تويتر للوصول إلى المعجبين و عرض إعلان لتثبيت التطبيق عليهم في خطوطهم الزمنية. لإعادة إشراك المعجبين الذين قاموا بالفعل بتثبيت التطبيق، عرضت الإعلانات زر "التشغيل" وعلامة تبويب واحدة عملت على توجيههم مباشرة إلى الفيديو باستخدام رابط داخلي.
01
الوصول إلى الجمهور الأكثر عرضة للتفاعل مع المحتوى الخاص بك.
استخدمت الحملة مجموعة من الاستهداف بالكلمات المفتاحية ومحادثة التلفاز والمتابعين لـ Roastee (@justinbieber). كما استهدفت الحملة متابعي Roasters، بما في ذلك @snoopdogg, @Ludacris، و@MarthaStewart، و@SHAQ, @realjeffreyross، و@chrisdelia، و@hannibalburess، و@natashaleggeroوRoastmaster @KevinHart4real.
يقول شوان سيلفرمان، نائب رئيس تسويق العلامة التجارية في Comedy Central: "يوفر تويتر لنا طريقة للتفاعل مع معجبينا والانضمام إلى المحادثة في الوقت الفعلي". "أتاح لنا الاستهداف الدقيق في تويتر الوصول للمعجبين بجاستين بيبر، والمعجبين بــ Roasters والأشخاص الذين كانوا يتحدثون حول Roast، وحثهم جميعًا إلى تنزيل التطبيق".
02
الإجراء التحفيزي مع المحتوى الحصري.
بعد أن تم العرض الأول لـ #BieberRoast على Comedy Central، توفر إصدار موسع من الحدث الخاص بشكل حصري على التطبيق.
يقول لو: "على الفور بعد بث Roast على الهواء، قمنا بإطلاق نسخة موسعة وغير خاضعة للرقابة بشكل حصري على التطبيق". "لقد استخدمنا استهداف الكلمات المفتاحية لتحديد المعجبين الذين كانوا يشاهدون ويغردون حول الحدث الخاص. وهذه الطريقة مكنتنا من توفير المحتوى الممتاز للجمهور المهتم بشكل كبير. تويتر كان أفضل منصة بالنسبة لنا للوصول إليهم أثناء حدوث المحادثات".
03
المشاركة باستخدام الوسائط الغنية.
@ComedyCentral لديها ثروة من الأصول الإبداعية للحملة، بما في ذلك صور مخصصة لجاستين بيبر وصور للموهبة الذي استخدم مرآة تويتر على السجادة الحمراء. في المادة الإبداعية لبطاقة التطبيق المصورة @ComedyCentral استخدمت صور للكوميديين والمواهب التي تنتقد بيبر وصور مخصصة لجاستين بيبر.
يقول سيلفرمان: "يقوم المستخدمون على تويتر بالتمرير عبر الخلاصات بحثًا عن المحتوى، مما يمنحنا مكانًا رائعًا للترويج لتطبيقنا". "لدينا جمهور مستهدف على تويتر، والمواد الإبداعية للإعلان تمنحنا فرصة رائعة لاستخدام المحتوى الجذاب للوصول إلى محبي الكوميديا في خطوطهم الزمنية أثناء رغبتهم في الاكتشاف".
النجاح
حملة التغريدة المروجة نتج عنها متوسط تكلفة تثبيت بلغت 66% ضمن هدف @ComedyCentral. الاستهداف الدقيق نتج عنه معدل تحويل للنقر للتثبيت بلغ 14.5% و1.48 مليون تغريدة عبر إرسال #BieberRoast خلال 24 ساعة.
يقول لو: "لقد علمنا أنها ستكون لحظة ثقافية شعبية حقيقية، وأردنا التواجد حيث يتواجد معجبونا، على تويتر يتحدثون عن جاستين بيبر وRoast". "لقد كنا قادرين على الوصول للملايين من المعجبين في الوقت الفعلي وعرض عليهم إعلان موضوعي وذي صلة، كان عنصرًا أساسيًا لنجاح الحملة".
مجموعة منتجات ترويج تطبيق الهاتف المحمول من تويتر تمكنا من الاتصال بالمعجبين في الوقت الذي تزيد احتمالية تفاعلهم فيه مع تطبيق Comedy Central. من خلال الاستفادة بالاستهداف الجيد، مصحوبًا بالمادة الإبداعية التي تروج لمحتوى الفيديو الحصير الموجود في التطبيق، حصلنا على أداء استثنائي.
الحلول المستخدمة
انتشار تطبيقات الهاتف المحمول
يُمكنك نشر تطبيق الهاتف المحمول على نطاق أوسع بالوصول إلى جمهور متجاوب يتطلع دائمًا إلى اكتشاف كل ما هو جديد.
اللوحات الإبداعية
تتواصل العلامات التجارية مع المستخدمين عبر تويتر بوسائل فريدة وإبداعية. ويُمكنك أيضًا فعل ذلك.