사례 연구

1990년대의 향수를 되살려 유럽 시장 신제품 출시를 홍보한 Diadora

주요 수치

기회

스포츠 의류 및 운동화 브랜드 Diadora(@Diadoraofficial)는 1990년 패션 유행의 상징으로 평가받는 자사의 런닝화 카탈로그 발매 25주년을 기념해 당시의 제품들을 활용한 캠페인 기획을 시작했습니다. 우선 트위터를 통해 사용자들의 관심을 모으고 창의적인 캠페인 아이디어로 인지도를 높인 후 다양한 활동과 패션을 즐기는 젊은 오디언스층의 참여를 유도했습니다.

전략

1990년에 발매된 #Diadora90 시리즈 중 두 가지 인기 모델을 재출시한 Diadora는 전설적인 런닝화의 한정판 발매를 맞아 유럽의 5개 도시에서 같은 날짜에 축하 이벤트를 펼치기로 했습니다. Diadora의 캠페인 담당자들은 각 이벤트의 가시성을 높이고 주요 유럽 시장에서 소비자 참여를 유도하기 위해 동영상과 사진 등 각종 트위터 활동과 길거리 마케팅을 병행했습니다.

이벤트를 앞두고 Diadora는 당시 유행하던 아케이드 전자오락기를 준비해 밀라노, 파리, 런던, 암스테르담, 베를린의 5개 도시를 돌며 소비자들의 관심을 끌었습니다. 프로모션 비디오를 통해 거리에서 게임을 즐기는 사람들의 영상을 공유했고, 사용자들의 직접 오락기가 이동할 다음 장소를 정하도록 해 온라인 대화를 유도했습니다. 사용자들이 다음 이벤트에 관한 정보 및 새로운 #Diadora90 제품에 관한 추가 정보가 담긴 웹사이트로 이동할 수 있도록 프로모션 비디오 트윗도 함께 준비했습니다.

Diadora는 특히 이탈리아 밀라노 이벤트 당일 프로모션 트렌드를 활용해 대중의 인지도를 높이고 계속해서 캠페인 관련 정보가 오디언스의 관심을 받도록 했습니다. #Diadora90 해시태그를 본 사용자들은 Diadora가 국가대표단을 공식 후원했던 1990년대 이탈리아 축구의 황금기에 대한 향수와 함께 당시 캐주얼 패션에 파란을 일으켰던 Diadora 런닝화에 대한 추억을 되새길 수 있었습니다.

이벤트 기간 중 Diadora는 프로모션 트윗을 통해 실시간 참여를 유도하며 한정판 제품 출시에 대한 기대감을 고취했습니다. 프로모션 트윗에는 멀티 이미지 트윗 형식을 사용해 각 이벤트 현장의 모습을 담은 사진, 그리고 #Diadora90 런닝화를 신은 젊은 참가자들의 다양한 클로즈업 패션 사진을 함께 실었습니다.

캠페인을 진행하며 Diadora는 캠페인 내용에 높은 관심을 가질 확률이 높은 오디언스에게 더 효과적으로 도달할 수 있도록 트위터가 제공하는 타겟팅 옵션을 전략적으로 활용했습니다. 스포츠 의류 브랜드에 관심이 높은 오디언스에게 메시지를 전달하고자 @사용자 타겟팅을 활용했으며, 키워드 타겟팅으로는 #AirMax#Yeezy 등 특정 스니커즈를 좋아하는 팬들에게 도달할 수 있도록 했습니다.

동영상을 사용하여 온라인에서 화제 촉발 및 참여 유도

Diadora는 트위터 사용자들에게 아케이드 오락기가 있는 장소를 찾아내도록 유도하면서 자연스럽게 상호작용이 가능한 형태로 창의적인 프로모션 비디오 전략을 펼쳤습니다. 지역별로 다양한 명소에서 사람들이 모여 아케이드 오락기를 즐기는 장면을 담은 짧고 재미있는 동영상을 계속 공유하며 지속적인 관심을 끌었고, #Diadora90 해시태그로 1990년이라는 캠페인 테마와의 접점을 지속적으로 부각시켰습니다.  

인지도 상승을 위한 프로모션 트렌드의 활용

Diadora는 이벤트 당일 프로모션 트렌드를 활용해 가장 효과적인 순간 인지도를 높일 수 있도록 했습니다. 이로써 가능한 한 많은 수의 트위터 사용자를 대상으로 이벤트 가시성을 높였고, #Diadora90 해시태그를 소재로 한 대화를 유도하며 타겟 오디언스와 감성적인 접점을 만들어낼 수 있었습니다.

실시간 이벤트 공유

Diadora는 이벤트가 진행되는 동안 프로모션 트윗을 진행하며 오디언스에게 생생한 현장감을 전달했습니다. 그 결과 높은 참여율을 달성했고, 행사에 직접 참여한다는 느낌을 오디언스에게 전달하며 유럽 5개 지역에서 나누어 진행된 Diadora 캠페인 활동을 하나의 이벤트로 연결하는 데 성공했습니다.

성과

캠페인은 Diadora의 예상보다 훨씬 좋은 실적을 올렸습니다. 동영상 총 조회수는 20만 회를 넘었으며 여러 장의 이미지로 구성한 프로모션 트윗도 폭발적인 인기를 끌며 총 30만 회 이상의 트윗 참여에 힘입어 최대 50%가 넘는 참여율을 보였습니다.

트위터를 사용해 유럽 주요 시장에서의 캠페인 활동을 서로 연결하고 스포츠 의류에 관심이 많은 신세대 소비자들에게 브랜드를 효과적으로 홍보할 수 있었어요.

Diadora

사용 솔루션

광고 소재 캔버스

트위터를 활용하는 브랜드는 독창적이고 창의적인 방식으로 매일 사용자와 소통하고 있습니다. 내 브랜드도 이렇게 할 수 있습니다.

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오디언스 타겟팅

마케팅 담당자는 적합한 오디언스에게 메시지를 전달해야 합니다. 트위터의 타겟팅 기능을 통해서라면 가능합니다.

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