트위터 모바일 앱 프로모션 솔루션으로 얼리 어답터를 유치한 게임 앱

주요 수치

30%

다른 채널보다 낮은 CPI
50%

트위터를 통해 이루어진 앱 설치 비율
상위 10위

영국과 미국에서 가장 인기 있는 iOS 앱 순위

기회

독일 앱 게시자 LOTUM의 목표는 영국과 미국에서 자사 게임 The Test(‎@the_test)에 최대한 많은 얼리 어답터를 빠른 시일 내에 유치하는 것이었습니다. The Test의 타겟팅 오디언스는 소셜 미디어에 익숙한 디지털 세대이므로 LOTUM은 트위터에서 대규모 오디언스에 도달할 수 있다고 생각했습니다.

전략

LOTUM은 대규모로 확대되는 캠페인에 트위터 모바일 앱 프로모션 솔루션을 활용했습니다. 짧은 기간 동안 여러 캠페인을 시작해 타겟팅 그룹에 대한 노출수 및 설치수를 극대화하는 방식입니다. LOTUM은 키워드, 관심사 및 사용자 아이디 타겟팅으로 주로 젊고 참여도가 높은 모바일 오디언스에게 도달했습니다. 또한 트위터 애널리틱스에서 설치 데이터를 실시간으로 추적하여 신속하게 타겟팅 및 광고 소재를 최적화할 수 있었습니다.

The Test

@the_test

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대규모로 확대되는 캠페인으로 성과 실현

The Test는 대규모로 확대되는 캠페인을 진행하여 미국과 영국에서 가장 인기 있는 iOS 앱 Top 10에 선정되는 쾌거를 이루었습니다. 대규모 오디언스를 동시에 타겟팅하여 짧은 기간 동안 많은 트위터 사용자들이 앱을 설치하도록 유도하는 방식을 이용한 것입니다. 설치수가 많을수록 게임을 이용할 확률이 높아지고 입소문도 퍼지게 됩니다. 이렇게 관심이 증폭되면 The Test에 대한 소식이 더 빠르고 넓게 전파됩니다.

질문과 유머를 통한 참여 유도

재미있는 퀴즈 앱 The Test는 기존 콘텐츠를 이용해 트위터에서 참여를 유도하기 위해 이미지 앱 카드를 통해 퀴즈를 냈습니다. 이렇게 앱을 경험해 본 사용자의 리트윗을 유도하여 자연 발생적 도달 범위를 넓히고 사용자들이 클릭 한 번만으로 쉽게 앱을 설치하도록 할 수 있었습니다.

적극적으로 반응하는 오디언스 타겟팅

The Test에는 사용자들이 친구와 가족에 대해 얼마나 잘 알고 있는지 테스트하는 퀴즈가 있기 때문에 '친구', '가장 친한 친구', '절친', '남자 친구', 및 '여자 친구' 등의 키워드를 타겟팅하여 오디언스에게 도달했습니다.

신규 앱에 관심이 많은 젊은 오디언스에게 다가가기 위해 트위터에서 인기 있는 소셜 앱의 사용자 아이디를 타겟팅했습니다. 또한 젊은 오디언스의 공통 관심사인 바와 밤 문화, DJ, 팝 음악, 영화와 TV, 모바일 및 온라인 게임 등도 타겟팅했습니다.

성과

LOTUM의 The Test는 CPI가 다른 광고 채널보다 트위터에서 30% 낮았습니다. 영국과 미국에서 The Test 캠페인을 시작한 후 트위터 사용자가 총 설치수의 50%를 차지하더니 The Test 튜토리얼을 해본 트위터 사용자의 약 75%가 앱에서 사용자 등록을 했습니다. 그리고 마침내 영국과 미국에서 가장 인기 있는 앱 Top 10에 The Test가 선정되는 쾌거를 이루었습니다.

트위터는 우리가 미국뿐만 아니라 영국에서도 가장 인기 있는 iPhone 앱 순위 10에 선정되는 데 중요한 역할을 해줬어요... 트위터 대시보드에서 우리 앱에 대한 통계를 종합적으로 확인할 수 있었을 뿐만 아니라, 캠페인 계획 및 최적화에 이르기까지 전체 프로세스가 순조롭게 진행됐죠.

옌스 압케(Jens Abke), 공동 설립자 겸 CEO, LOTUM