コレクション

Twitterで「ローンチ」する

認知度を高める。新しいお客様を惹きつける。ストーリーを共有する。ーーーいちばん勝負をかけたい時に。

新しい商品、ブランド、広告キャンペーン、あるいはメッセージの企画に何ヶ月も費やし、やっと世間にお披露目する準備が整いました。Twitterと世界的に有名なコンサルティングファーム、ベイン・アンド・カンパニーの調査によると、効果的な立ち上げに成功し、目標KPIを達成したブランドは全体のたった15%しかありません。1残りのブランドは使い古されたマーケティング手法を実践し、せっかくの投資に対する利益をみずから減らしているのです。

しかし、ここで読者の皆さまに朗報です。新しい商品やサービスの導入時にTwitterを活用するブランドは、目標KPIを達成する可能性が2.3倍高くなることがわかっています。

 

なぜかご説明しましょう。

近年、ビジネスを取り巻く環境は競争が激しく、目まぐるしい速さで状況が変化しています。ですから、何かの立ち上げを成功させるには、今までとは異なるユニークなアプローチが必要とされています。

そこで、Twitterを利用するとどうなるでしょうか。Twitterの利用者は、何かの話題で盛り上がりやすく、広告を受け入れてくれやすいという特徴があります。そして、新商品を見つけて購入し、友人や家族とシェアする可能性が他の主要なSNSの利用者よりも高い傾向があります。2

以下の活用事例が示すように、Twitterは、自動車ブランドの最新モデルから新しい香水、映画、スマホアプリ、新店舗、屋台ビジネスなどに至るまで、あらゆるタイプのローンチにおいて成功をもたらす重要な役割を果たします。 

マーケティング担当者は、ローンチ成功のために雑踏をかき分けながら盛り上がる話題を生み出し、消費者を検討の段階から一歩踏み出させるために、これまで以上に工夫しなければなりません。このような理由から、時代を牽引するブランドが新しく何かを立ち上げる時にはTwitterが活用されます。それは、情報感度が高いTwitter利用者から反響を得ることが成功への近道だと知っているからです。

出典
1.ベイン・アンド・カンパニー、2019 Launch Marketer Survey、米国、n=650
2.出典: Kantar、『News Discovery & Influence on Twitter』、2017年12月、世界版。世界の月間Twitter利用者(n=17,138)と世界のオンライン人口(n=34,535)。出典: Kantar News、『Discovery & Influence on Twitter』、2017年12月、米国版。米国内の月間Twitter利用者787人と、オンライン人口1,503人。出典: Kantar Millward Brown

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90%

Twitterでは利用者の90%が広告コピーを読みますが、他のソーシャルメディアでは56~61%です。

Kantar: Millward Brown Intuitive Associations for Twitter(視線計測中に収集された行動データ)、2017年3月
Twitterとテレビの親和性

3.5倍

他の大手ソーシャルメディア2社に比べ、Twitter利用者は動画を3.5倍も長く視聴しています。

Kantar: Millward Brown Intuitive Associations for Twitter(視線計測中に収集された行動データ)、2017年3月
広告の受容度が高いTwitterのオーディエンス

10%上昇

Twitterでローンチすると、ブランド認知度が10%上昇(対照群と実験群の比較)

Nielsen Brand Effect: 2015年9月~2017年8月の商品ローンチ広告キャンペーン、87件の調査、割合は(差分またパーセントポイントの差ではなく)上昇率を示す
「#StartWithThem」Twitterのオーディエンスの特徴
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