Studi Kasus

Cara menggunakan kampanye Iklan Twitter untuk mendorong kunjungan situs yang hemat biaya

Hasil utama

Peluang

EBay () sudah lama menggunakan Twitter sebagai alat untuk mengumumkan informasi yang fokus pada merek. Baru-baru ini, eBay tertarik dengan potensi Twitter untuk mendorong pembeli generasi milenium ke situsnya dengan cara yang hemat biaya dan terukur. Untuk menguji platform,  menggunakan dua kampanye Iklan Twitter dalam kuartal beruntun untuk mempromosikan produk elektronik konsumen, peralatan olahraga, dan produk terkait kendaraan.

Strategi

"Kami terlebih dulu mencoba memecahkan perihal kunjungan, lalu fokus pada pengurangan CPLC”, ujar Ninad Wagle, yang mengelola Twitter dan saluran media sosial yang muncul di .

 memulai dengan kemitraan bersama Brand Networks (), sebuah agensi marketing digital, untuk mengembangkan konten kreatif yang memamerkan produk Penawaran Harian  serta promosi khusus lainnya. Selanjutnya,  mendistribusikan konten melalui Twitter untuk generasi milenial menggunakan berbagai format iklan multimedia dan opsi penargetan.

Mendorong kunjungan pada seluler dengan iklan multimedia. 

Untuk mendorong kunjungan situs, menggunakan dua jenis format iklan Twitter, yaitu Tweet Promosi dengan gambar dan Website Card. Tweet Promosi dengan gambar membantu bisnis memperluas jangkauan Tweet mereka ke pemirsa yang lebih luas dan mendorong keterlibatan, sementara Website Card memungkinkan bisnis mendorong kunjungan yang relevan dengan menampilkan gambar dari situs web mereka yang dipasangkan dengan ajakan bertindak yang jelas kepada para pengguna.

dan ingin pengguna dapat memahami kedua jenis Tweet tersebut dengan cepat untuk mengurangi kunjungan yang tidak relevan. Mereka menggunakan teks Tweet seminimal mungkin, dan menggunakan gambar produk yang lugas dan ajakan bertindak yang sederhana.

Menyasar generasi milenial. 

memastikan iklannya menjangkau pemirsa targetnya, yaitu generasi milenial, dengan menggunakan penargetan kata kunci dan minat. Penargetan kata kunci memungkinkan merek untuk terhubung dengan pengguna berdasarkan kata dan frasa yang baru saja mereka Tweet atau telusuri, atau yang muncul dalam Tweet yang belum lama ini melibatkan mereka. Sama halnya dengan penargetan minat yang memungkinkan merek menjangkau pengguna berdasarkan topik yang terhubung dan melibatkan mereka di Twitter.

Pengoptimalan setiap minggu. 

Setiap minggunya, dan menganalisis performa kampanye untuk mengetahui produk Twitter dan solusi penargetan mana saja yang paling baik dalam mendorong kunjungan situs yang efisien, serta untuk memahami produk eBay mana yang paling menarik perhatian pengguna. Tim lalu melakukan pengoptimalan strategi kampanye berdasarkan temuannya. Penyesuaian rutin ini memungkinkan untuk meningkatkan kunjungan situs dengan cepat dan dramatis, dan secara bersamaan mengurangi CPLC rata-rata.

Kesuksesan

Kampanye percobaan pertama mengindikasikan bahwa Iklan Twitter dapat mendorong lalu lintas berkualitas tinggi secara efektif dan terjangkau dalam jumlah besar. Hal ini mendorong tim untuk berinvestasi dalam kampanye kedua di kuartal selanjutnya. Berkat upaya pengoptimalan, kampanye kedua ini menghasilkan performa yang lebih baik lagi. Dibandingkan kampanye pertama, kampanye kedua mendorong lebih banyak klik tautan berbayar secara signifikan, mengurangi CPLC berbayar rata-rata  sebesar 59%, dan meningkatkan tingkat keterlibatan rata-rata sebesar 365%.

Tim

Brand Networks () adalah penyedia layanan solusi sosial dan digital marketing terpadu untuk merek.

Semua yang sedang tren, menjadi tren di Twitter... Sebagai marketer, kami memiliki kesempatan besar untuk masuk ke percakapan [tersebut]... dan memberi pengaruh langsung ke intinya. Kampanye ini telah membuka mata kami melalui data mengenai kemampuan Twitter dalam mendorong kunjungan dalam jumlah besar.

Solusi yang digunakan

Kunjungan & konversi situs web

Hadapi tantangan era seluler dan dapatkan hasil dengan mendorong konversi di seluruh platform.

Pelajari Lebih Lanjut Arrow Right Icon

Penargetan pemirsa

Anda ingin pesan Anda didengar oleh pengguna yang tepat. Kemampuan penargetan Twitter dapat memastikannya.

Pelajari Lebih Lanjut Arrow Right Icon