Sudut Pandang

Enam strategi utama untuk mendorong konversi situs web di Twitter

Konversi situs web adalah kunci untuk strategi marketing online apa pun. Berikut adalah enam strategi untuk mendorong hasil yang sukses.

Dalam beberapa bulan terakhir, kami telah berupaya untuk memberikan alat baru untuk sukses dengan Iklan Twitter kepada pengiklan tanggapan langsung. Kami meluncurkan kampanye berbasis sasaran dengan alur kerja, format iklan, analitika, dan harga yang disesuaikan dengan kebutuhan pengiklan yang memiliki tujuan tertentu, seperti mendorong konversi di situs web mereka. Kami juga menyempurnakan kemampuan pengukuran dan bermitra dengan DoubleClick untuk menawarkan pelaporan yang lebih mendetail terkait kinerja kampanye.

Berikut adalah enam strategi yang kami pelajari dari pengiklan seperti @eBay dan @NespressoUSA yang telah menggunakan alat baru tersebut untuk berhasil mendorong kunjungan dan konversi situs web dengan Iklan Twitter.

1. Gunakan sasaran klik atau konversi situs web.

Ketika membuat kampanye baru, kini Anda dapat memilih di antara beberapa tujuan. Dengan memilih sasaran klik atau konversi situs web, Anda akan membuat suatu kreasi iklan yang paling cocok untuk mendorong kunjungan konversi tinggi ke situs Anda. Anda akan membayar berdasarkan CPLC, sehingga Anda hanya dikenakan biaya bila pengguna mengklik untuk mengunjungi situs web Anda. Dan Anda hanya akan melihat pelaporan yang paling penting bagi Anda dalam dasbor analitika, seperti metrik klik tautan, tingkat konversi, dan pengeluaran.

2. Tempatkan tag situs web di situs Anda untuk melacak konversi.

Tanpa sinyal konversi yang jelas, Anda melakukan pengoptimalan secara tidak pasti. Pelacakan konversi untuk web memungkinkan Anda untuk mengukur jumlah pengguna yang mengonversi di situs web Anda setelah melihat atau berinteraksi dengan Tweet Promosi Anda. Cara memulainya sangat mudah: pertama, buat satu atau beberapa tag situs web di akun Iklan Twitter Anda, kemudian tempatkan tag tersebut di halaman situs web Anda. Anda dapat mengatur jendela atribusi khusus, melihat pendapatan yang didorong kampanye Anda, mengoptimalkan secara otomatis menuju konversi tujuan, dan banyak lagi.

Kiat: Tag situs web Anda tidak hanya melaporkan konversi, tapi juga membantu Anda melakukan remarketing kepada pengunjung situs web baru-baru ini melalui kampanye pemirsa khusus. @Betabrand mengurangi CPA mereka sebesar 63% dengan pemirsa khusus.

3. Uji perangkat seluler dan desktop sebagai kampanye terpisah.

Hampir 80% pengguna mengakses Twitter di perangkat seluler. Penggunaan perangkat seluler ditandai dengan sesi cepat yang sering dan lonjakan niat beli yang spontan. Hal tersebut berarti tingkat konversi antara perangkat seluler dan desktop mungkin berbeda.

Dengan demikian, kami menyarankan untuk menjalankan kampanye terpisah pada perangkat seluler dan desktop. Ini akan membantu Anda menguji dan mempelajari nuansa perilaku pemirsa di setiap media dengan kemampuan penuh untuk melakukan perubahan kampanye yang khusus untuk setiap media, seperti perubahan kreasi atau tawaran. Pengujian terpisah antara perangkat seluler dengan desktop harus menjadi yang pertama dari semua pengujian pemisahan Anda. Dan jangan lupa: halaman landas yang dioptimalkan untuk perangkat seluler harus tersedia.

Kiat: Anda dapat menggunakan gambar kaya yang sama dalam Tweet pada perangkat seluler dan desktop. @NespressoUSA mendorong tiga kali konversi dari prospek bersumber Twitter saat menjalankan kampanye terpisah di perangkat seluler dan desktop, sekaligus menyertakan multimedia dan Vine menarik.

4. Uji gambar+tautan dan kreasi Website Card.

Untuk kampanye dengan sasaran klik atau konversi situs web, kami menawarkan dua opsi untuk kreasi iklan Anda.

  • Gambar+tautan. Raih perhatian pengguna dengan gambar dalam Tweet dan ajak mereka untuk mengeklik URL di dalam isi Tweet.
  • Website Card. Gunakan tata letak kami yang khusus dirancang untuk menampilkan gambar ringkas dengan tombol ajakan bertindak.

Dari ribuan pengiklan yang telah bekerja sama dengan kami, beberapa menemukan bahwa gabungan dari gambar+tautan yang mencolok memberikan kinerja terbaik bagi mereka, sementara yang lain menemukan bahwa ajakan bertindak yang jelas dari Website Card adalah yang paling efektif. Temukan mana yang paling optimal bagi Anda dengan menguji kedua jenis kreasi tersebut.

Kiat: Strategi kreasi mana pun yang Anda pilih, isi dan gambar Tweet Anda harus tepat. @Pingometer menemukan isi Tweet terbaik melalui percobaan sistematis dan mendorong tingkat konversi 22% melalui Twitter dibandingkan dengan saluran marketing lainnya.

5. Uji penargetan minat dan kata kunci.

Pengguna Twitter menunjukkan minat mereka melalui akun yang mereka ikuti dan hal-hal yang mereka Tweet. Anda dapat menargetkan berdasarkan kedua sinyal tersebut.

  • Gunakan penargetan minat (penargetan @namapengguna secara khusus) untuk menjangkau pengguna yang serupa dengan pengikut akun Twitter yang Anda tentukan.
  • Gunakan penargetan kata kunci untuk menjangkau pengguna berdasarkan kata kunci di Tweet terbaru mereka, Tweet yang melibatkan pengguna baru-baru ini, dan pencarian mereka.

Penargetan minat dapat memberi Anda volume kampanye tertinggi, sementara penargetan kata kunci dapat memaksimalkan presisi Anda atau paling cocok untuk kampanye Anda terkait peristiwa real-time. Banyak pengiklan Twitter menggunakan keduanya, jadi pertimbangkan untuk menguji kedua jenis penargetan tersebut untuk mengetahui mana yang paling sesuai dengan merek dan kampanye Anda yang berbeda-beda.

6. Targetkan pengunjung situs web dan pengguna lainnya yang serupa dengan pengonversi situs web.

Untuk melengkapi kampanye bertarget minat dan kata kunci, buat pemirsa pengguna Twitter yang telah mengunjungi dan mengonversi di situs web Anda. Tempatkan tag situs web di halaman situs Anda yang terkait dengan kunjungan dan konversi. Tunggu beberapa hari hingga pemirsa khusus yang terdiri dari pengunjung dan pengonversi situs web tercipta.

Kemudian saat Anda membuat kampanye baru dan memilih pemirsa khusus, Anda dapat memilih untuk memperluas jangkauannya agar menargetkan pengguna yang serupa. Untuk pemirsa pengonversi situs web, Anda dapat memilih untuk mengecualikan pemirsa khusus yang sama tersebut setelah memperluasnya. Dengan begitu, Anda hanya akan menargetkan pengguna yang serupa dengan pengonversi situs web Anda tanpa mengirim ulang pesan ke pengonversi situs web Anda.